Proporcionar aos gráficos as ferramentas necessárias para uma venda consultiva. Este é o principal objetivo do 9º Seminário Técnico Ibema, que acontece nesta quinta-feira, dia 7 de agosto, a partir das 19h no Hotel Tryp Nações Unidas, em São Paulo. Charles John Szulcsewski, renomado consultor na área de vendas e serviços para empresas business to business, aborda o tema “Capacitação de sua equipe comercial”.

Entre os conteúdos que serão apresentados estão venda consultiva e venda transacional, o pacote de valor para o cliente, papéis de compra, a hierarquia das necessidades do cliente, o ciclo CVB (Características/ Vantagens/ Benefícios), e “Os Momentos da Verdade em Vendas”. O workshop, voltado para clientes e parceiros que atuam na área gráfica e de embalagens, visa proporcionar aos participantes instrumentos de atualização e diferenciação no mercado.

Mais informações estão disponíveis no www.ibema.com.br/seminariostecnicos