Formados em economia em duas das principais universidades norte-americanas, o húngaro radicado na Alemanha Mate Pencz, 28 anos, e o alemão, criado no Brasil Florian Hagenbuch, 27, se tornaram sócios em um negócio gráfico, em 2012. A parceria começou quando os dois decidiram investir em uma oportunidade pouco explorada no Brasil: a gráfica online. A empresa Printi foi constituída a partir de um investimento recebido de fundos e investidores-anjo, no valor de R$ 2,5 milhões. Eles se inspiraram no modelo da Vistaprint, mas fizeram algumas inovações. Uma delas foi a criação de uma plataforma para atender redes de franquias. Outra foi o foco em micro e pequenas empresas, ao contrário da empresa americana, dona de um faturamento anual de US$ 1,2 bilhão, que atende prioritariamente pessoas físicas. A experiência bem-sucedida e as inovações da cópia chamaram a atenção da matriz da Vistaprint. Resultado: no mês passado, Hagenbuch e Pencz venderam 49% da Printi para os americanos, por R$ 60 milhões. Hagenbuch acredita que, com a associação, algumas das experiências da Printi sejam exportadas para alguns dos 130 países em que a Vistaprint atua. Entre elas, a principal é, sem dúvida, a plataforma de serviços gráficos para franquias, que permite aos franqueadores controlar o padrão do material dos parceiros e ainda verificar se eles estão usando cartões, folhetos e banners para promover a marca. Neste ano, Printi projeta uma receita de R$ 14 milhões. Para a Vistaprint, que já opera na Europa e na Ásia, o negócio se mostrou uma oportunidade de entrar no mercado brasileiro.